Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
Langue : anglais
Edité par Routledge, 2022
- Livre broché
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242 Seiten; 9781032128580.3 Gewicht in Gramm: 1.
N° de réf. du vendeur 1069505
- Titre
- Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
- Auteur
- Moorman, Mike:
- Éditeur
- Routledge
- Année de publication
- 2022
- État de l'article
- Gut
- Reliure
- paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1032128585
- ISBN à 13 chiffres
- 9781032128580
- Poids de l'article
- 1 gramme
- Catalogues du vendeur
- Varia
Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech is designed to help life sciences practitioners develop and execute innovative and effective key account management (KAM) strategies and capabilities. Pharmaceutical and medtech companies are increasingly pursuing KAM in response to the rapid rise of large, sophisticated and complex healthcare provider and payer systems and groups. Those that invest the time to get KAM right will protect their business and grow with these rising customers.
This book is groundbreaking in both its scope and its tailoring of leading KAM practices specifically for life sciences. The central theme is that "key account management is an organization-wide business strategy, not just a role or a sales-specific initiative." KAM is a strategy focused on providing unique offerings and value through an orchestrated, cross-functional, go-to-market model designed specifically to address the needs and engagement preferences of a unique segment of customers. The insights and practices shared in this book are designed to be a valuable reference at every stage of the KAM journey.
The book has been designed to facilitate a common language and deep understanding of KAM issues and leading practices organization-wide--particularly for life sciences leaders, account managers and cross-functional team members responsible for building, transforming and supporting their organization's KAM strategies and capabilities.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Mike Moorman is a Principal at ZS and leads the firm's key account management practice. Mike founded ZS's B2B commercial strategy and transformation practice and is a recognized expert in his field. He has worked globally and with more than 50 B2B organizations across 12 industries. Mike serves on the Board of Directors and the Research Advisory Board for the Strategic Account Management Association, and is an Adjunct Lecturer on Sales Strategy at Northwestern's Kellogg Executive Program. Mike has authored more than 60 publications and has been cited in leading publications including Harvard Business Review, Financial Times, The Wall Street Journal, IndustryWeek, USA Today and Selling Power.
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Studibuch
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Spécialité
FachbücherProfil professionnel du vendeur
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Neue Weinsteige 69
Stuttgart, Allemagne 70180
Conditions de vente
Studibuch GmbH
Neue Weinsteige 69
70180 Stuttgart
E-Mail-Adresse: orders@studibuch.de
Geschäftsführer: Lutz Gaissmaier
Registergericht: Amtsgericht Stuttgart
Handelsregisternummer: HRB 752634
Ust-ID: DE300598670
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Studibuch, Stuttgart, Germany, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
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