Key performance indicator for retail. The story behind the figures

Langue : anglais

Edité par Ledizioni Jan 2016, 2016

8867054139 / 9788867054138

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Neuware - What works well in my store Where can I make improvements How can I get more people to visit my store How can I sell more How can I sell 'better' Stores come in all shapes and sizes: large and small, food and non-food, department and speciality, mono-brand and multi-brand, independent and franchisees. Each business, each product category, and each strategy has its own specific characteristics but all stores operate under the same 'basic laws' of commerce. This book was written in the belief that 'trading' is a profession that demands some skills that always apply irrespective of the type of business formula used. One of these is the ability to understand and use key performance indicators for retail so that we can: Interpret store results; Make decisions to improve them; Monitor the efficacy of these decisions. A real operational handbook, written for real people who manage stores on a daily basis, that describes the key performance indicators most commonly used in retail: footfall, transactions, conversion rate, sales, average sale per transaction, average selling price, average units per transaction, percentage of revenue from promotions and markdowns, sales per category, penetration, margins, loyalty, customer satisfaction and mystery shopping, inventory turnover and stock coverage, damaged items, shrinkage, returns, personnel costs, sales per FTE, and direct operating costs. This book also explains: What an indicator is and how to calculate it; What the indicator measures; Which factors influence the indicator; Which decisions will steer the indicator in the desired direction. Practical exercises help the reader to master these concepts and apply them immediately in his or her store. …

N° de réf. du vendeur 9788867054138

Titre
Key performance indicator for retail. The story behind the figures
Auteur
Emanuele Schmidt
Éditeur
Ledizioni Jan 2016
Année de publication
2016
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
8867054139
ISBN à 13 chiffres
9788867054138
Poids de l'article
159 grammes
Dimensions
203x133x8 mm

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