The Language of Trust: Selling Ideas in a World of Skeptics
Maslansky, Michael; West, Scott; DeMoss, Gary
Langue : anglais
Edité par Penguin Publishing Group, 2011
- Livre broché
- Occasion

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- Titre
- The Language of Trust: Selling Ideas in a World of Skeptics
- Auteur
- Maslansky, Michael; West, Scott; DeMoss, Gary
- Éditeur
- Penguin Publishing Group
- Année de publication
- 2011
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 073520456X
- ISBN à 13 chiffres
- 9780735204560
If you're trying to sell something-whether it's a product, a service, or an idea-you are facing a new era of consumers who listen less and question more. The Language of Trust is for anyone who must sell ideas, products, services, or even themselves to a public that just doesn't want to hear it.
Based on pioneering consumer research, The Language of Trust shows you how to regain the confidence of your clients and customers and communicate with them on their terms. You'll learn what words to use, what words to lose, and how to structure your message to overcome skepticism and build and keep the trust of your audience.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Revue de presse
-Dr. Frank Luntz, author of Words That Work and What Americans Really Want...Really
"To successfully earn trust in face-to-face or Facebook communication, embrace the proven concepts in The Language of Trust-they're as important to your life as involuntary breathing. It's just common sense."
-Thomas L. Harrison, LHD, chairman and CEO of Diversified Agency Services division of Omnicom Group Inc.
"Michael Maslansky has written the ultimate guide to winning trust in a world that has lost it. He writes with wit, wisdom, and a commendable absence of jargon. If you are concerned about trust, and all of us should be, then this book is an indispensable starting point."
-Lord Gould, former polling and strategy advisor to Prime Minister Tony Blair, and Deputy Chairman of Freud Communication
"Marketers, financial advisors, and communicators of all types should take note of the lessons in this book....More than most, Michael understands the enormous challenges we face, and this book provides an essential set of tools and practical approached for reconnecting with customers who may have lost faith in what we offer. It isn't enough for us to have a good story to tell; we must also be able to tell a good- and credible-story. The Language of Trust will help any communicator who muct win over a skeptical audience."
-Cathy Weatherford, CEO of Insured Retirement Institute
"Today's polarized discourse makes it hard to understand problems, much less fix them. The Language of Trust provides the core principles needed for moving forward."
-Philip K. Howard, founder of Common Good and author of The Death of Common Sense and Life Without Lawyers
"There are many books on effective communication, but this book is unique in the way it recognizes the importance of language and messaging as ways to build trust when talking to customers, partners, or employees. The Language of Trust will help any executive who must communicate with strength and credibility."
-Suzanne Coulter, president of Polo Retail Corporation
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.