Loose Leaf for Selling
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Companies, 2021
- Occasion

Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books (was SecondSale)
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Selling: Building Partnerships, 11e remains faithful to the original goal of the product since its first edition-- that instructors don't want to teach the history of selling, rather they want their students to know how it is done. While many things have changed in sales, such as the changing roles for technology and the increased use of multichannel go-to-market strategies, students still need to practice their newly learned skills, make ethical choices, and adapt their skills to their audience. Selling; Building Partnerships addresses all of these with distinct roleplays, mini case studies, and current examples throughout. The products' emphasis on value creation makes it appropriate not only for students pursuing a sales career, but also those who seek these skills for other roles in life and business. New to This Edition: * Brand new chapter opening profiles * Brand new From the Buyer's Seat boxed items * Brand new Building Partnerships boxed items * Brand new Sales Technology boxed items * Brand new End-Of-Chapter Role Play Cases - while we continue to use Gartner as the company, the customers have all changed throughout.…
N° de réf. du vendeur 00102433445
- Titre
- Loose Leaf for Selling
- Auteur
- Stephen B Castleberry
- Éditeur
- McGraw-Hill Companies
- Année de publication
- 2021
- État de l'article
- Very Good
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1264072066
- ISBN à 13 chiffres
- 9781264072064
New to This Edition:
- Brand new chapter opening profiles
- Brand new From the Buyer's Seat boxed items
- Brand new Building Partnerships boxed items
- Brand new Sales Technology boxed items
- Brand new End-Of-Chapter Role Play Cases - while we continue to use Gartner as the company, the customers have all changed throughout
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À propos de l’auteur
John F. Tanner, Jr. earned his Ph.D. at the University of Georgia and is dean, Strome College of Business, Old Dominion University. Before entering academia, he spent eight years with Rockwell International and Xerox Corporation as a salesperson and marketing manager. Dr. Tanner has received several awards for teaching effectiveness and research, including the Distinguished Teacher award from the Society of Marketing Advances. He has been named Reviewer of the Year and Co-author of the Paper of the Year by the Journal of Personal Selling and Sales Management. Dr. Tanner has authored or co-authored 15 books and has published more than 80 articles. He has received research grants from the Center for Exhibition Industry Research, the Institute for the Study of Business Markets, the University Research Council, and the Walmart Foundation. Currently, he is the editor of Marketing Educators' Review.
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