Malcolm McDonald on Key Account Management

Langue : anglais

Edité par Kogan Page Ltd, GB, 2017

0749480777 / 9780749480776

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Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Malcolm McDonald on Key Account Management takes a step-by-step approach to presenting best practice in key account management. Whether your business is starting up or well-established, there is always more to discover about improving the way value is created between you and your most important customers. Malcolm McDonald and Beth Rogers have spent over twenty years researching, teaching and consulting on key account management, and have condensed their knowledge into this book, focusing on making it clear, concise and easy to use.

N° de réf. du vendeur LU-9780749480776

Titre
Malcolm McDonald on Key Account Management
Auteur
Beth Rogers, Malcolm McDonald
Éditeur
Kogan Page Ltd, GB
Année de publication
2017
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0749480777
ISBN à 13 chiffres
9780749480776
Poids de l'article
385 grammes

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