Management of a Sales Force

Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.

ISBN 10: 0071147594 ISBN 13: 9780071147590

Edit� par The McGraw-Hill Company, 1994

Neuf(s) Couverture souple

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pp. 704. N� de r�f. du vendeur 46387345

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Synopsis :

Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.

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D�tails bibliographiques

Titre : Management of a Sales Force
�diteur : The McGraw-Hill Company
Date d'�dition : 1994
Reliure : Couverture souple
Etat : New

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