Management of a Sales Force. Cet article n’est pas disponible.
Langue : anglais
Edité par The McGraw-Hill Company, 1994
- Livre broché
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A propos de cet article
pp. 704.
N° de réf. du vendeur 1845379396
- Titre
- Management of a Sales Force
- Auteur
- Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.
- Éditeur
- The McGraw-Hill Company
- Année de publication
- 1994
- État de l'article
- Used
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071147594
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071147590
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.