The Marketing Machine® for Professional Services: Endless quality referrals for lawyers, accountants, consultants, and more
Langue : anglais
Edité par Independently published (edition ), 2019
- Livre broché
- Occasion

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N° de réf. du vendeur 1720058202-7-1
- Titre
- The Marketing Machine® for Professional Services: Endless quality referrals for lawyers, accountants, consultants, and more
- Auteur
- Krueger, Joseph A, Nicols, Virginia S
- Éditeur
- Independently published (edition )
- Année de publication
- 2019
- État de l'article
- Fair
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1720058202
- ISBN à 13 chiffres
- 9781720058205
Referrals are the life blood of professional services. Are you getting too few . . . or too many of the wrong kind? If you are relying on friends and associates for referrals, you may be sowing the seeds of disaster for your firm’s profitability and sustainability!
As a professional services firm, your marketing success will be measured not by the volume of 1st tier referrals, but from 2nd and 3rd tier referrals . . . recommendations by people who have no direct connection to you and who know you only by reputation.
This multi-tiered approach is contrary to nearly every popular “referral program” out there. Find out how Krueger and Nicols, sales and marketing specialists with $billions in professional marketing and sales experience, make it work.
The Marketing Machine® for Professional Services cuts right to the chase in building a sustainable practice. With case studies, examples of direct mail – the most powerful and targeted of all advertising media – and stories from the trenches, you’ll get a whole new perspective on the business you are really in. Watch for a bonus download: Direct Mail Checklist for B2B Marketers!
Krueger and Nicols agree that you can be doing any number of things right, but if you get three key things wrong you’ll be pushing a rope uphill forever. Here’s the success formula:
- Perfect Your Process – A haphazard “winging it” approach to finding clients and addressing their needs undercuts your credibility with prospective clients. But when you follow a consistent, disciplined playbook you’ll inspire confidence in you and your firm -- and quality referrals, too.
- Define Your Desired Client Base – Not all clients are alike and neither are their needs . . . or their profitability to you. It’s absolutely critical that you identify the characteristics of clients you can serve successfully and profitably. Focus your marketing on these prospects and only these.
- Know How Many Clients you Want – How many new prospects can you and your firm handle each week and still deliver top notch services? Controlled growth is a basic requirement for an orderly practice that not only produces long-lasting and profitable clients, but inspires them to sing your praises as well.
Unless you are flush with client business and record-breaking profits, you need to read this book. It’s a book you will take into battle – and refer to again and again.
In addition to the basic guide, you will have access to targeted companion guides, supplemental publications, checklists and tip sheets tailored to specific professions. On the list: Accountants, Financial Consultants, Management Consultants, Insurance Agents & Brokers, Real Estate Agents & Brokers, Legal Offices and more. The Marketing Machine® for Professional Services is just the beginning.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Spécialité
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.