Mastering Account Management: 102 Steps for Increasing Sales, Serving Your Customers Better, and Working Less
Langue : anglais
Edité par Createspace Independent Publishing Platform, 2015
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-UnisThriftBooks-Atlanta
Vendeur AbeBooks depuis 24 mars 2009
Etat: Occasion - Assez bon
EUR 5,81
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Ajouter au panierItem description from seller
N° de réf. du vendeur G150095893XI4N00
- Titre
- Mastering Account Management: 102 Steps for Increasing Sales, Serving Your Customers Better, and Working Less
- Auteur
- Englander, Dan
- Éditeur
- Createspace Independent Publishing Platform
- Année de publication
- 2015
- État de l'article
- Very Good
- Jaquette
- No Jacket
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 150095893X
- ISBN à 13 chiffres
- 9781500958930
- Poids de l'article
- 0,44 livre
You're up to 55% more likely to win business with an existing customer than with an outside prospect.
Mastering Account Management is your blueprint for winning long-term business with your highest potential buyers (your customers).
From selling millions in high-end video services and managing projects in the New York advertising world, Dan Englander learned that most companies don't take the right steps to farm repeat business. Instead of focusing on time-consuming lead generation tactics, a replicable account management process will produce better and faster returns. Englander's 102-step guide will show you how to create one for your business.
Learn what the top account managers do:
- Systematize repeat business.
- Achieve flexibility and freedom by keeping a barrier between sales and customer or client service.
- Build long-term partnerships by prioritizing experience over output.
- Make life easier by leveraging new apps, tools, and high-tech shortcuts.
- Maximize networking referrals.
Mastering Account Management will give you the right framework for winning more deals, delighting your customers, and achieving peace of mind.
It's equal parts sales and customer service, with a healthy sprinkling of technology. Those who enjoyed Spin Selling and The Art of Client Serviceare sure to gain a lot from this book, as will fans of the The 4-Hour Workweek.
Order Today and access a library of digital resources!
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Dan is the founder of Sales Schema (www.SalesSchema.com), a site designed to help professionals achieve their goals by finding the right balance between sales and customer or client service.
Dan was instrumental in launching IdeaRocket, the preeminent animation studio for high quality explainer videos. As Senior Account Manager and first employee, Dan brought in business and managed accounts for the likes of Showtime, EA, Bank of America, Venmo, and others. One of his favorite memories was managing the production of the intro for the final season of Showtime's "Weeds". Check it out here: https://www.youtube.com/watch?v=D4daD_IBLys.
Before that, Dan was Account Coordinator at DXagency, a boutique digital marketing firm in the New York area. There we worked with clients like Marc Ecko, Monster Cable, and Nat Geo Books.
Residing between San Francisco and New York, Dan enjoys traveling (his headshot above is from the mean streets of Yangon, Burma). And he's a decent living room guitarist.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
ThriftBooks-Atlanta
AUSTELL, GA, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 24 mars 2009
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 8 jours ouvrés | 4 à 8 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Modes de paiement
Description de la boutique
Profil professionnel du vendeur
Thrift Books Global, LLC
18300 Cascade Ave S, Ste 150
Seattle, WA Etats-Unis 98188
Conditions de vente
We guarantee the condition of every book as it's described
on the Abebooks website. If you're dissatisfied with your
purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the
order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30
days of the estimated delivery date. If you've changed your
mind about a book that you've ordered, please use the "Ask
bookseller a question link to contact us" and we'll respond
as soon as possible.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.