Mastering the Art of Negotiation

Geurt Jan de Heus

10 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par BIS Publishers Sep 2016, 2016

9063694318 / 9789063694319

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Neuware - You are negotiating every day, whether it's with business partners, colleagues, in thecommunity or at home. The challenge isn't to get as much for yourself as you can at the other's expense. It's in the art of searching together for possibilities that serve as manyinterests as possible. The premise of this book is that it's both possible and necessaryto create value together, distribute the consequences fairly, while strengthening the relationship. In times where 'win as much as you can' is on the rise worldwide, this is a refreshing alternative.'Mastering the Art of Negotiation' goes beyond deal-making situations. It covers decisionmaking, solving problems together, leading and cooperating, creating partnerships, handling difficult situations, and managing the games people play. The book gives seven practical guides that help you prepare and manage negotiations at moments when the complexity and uncertainty increase. These guides create a comprehensive framework for your ongoing learning and development as a negotiator.…

N° de réf. du vendeur 9789063694319

Titre
Mastering the Art of Negotiation
Auteur
Geurt Jan de Heus
Éditeur
BIS Publishers Sep 2016
Année de publication
2016
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
9063694318
ISBN à 13 chiffres
9789063694319
Poids de l'article
634 grammes
Dimensions
243 x 190 x 17 mm

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