Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition

John Care, Aron Bohlig

223 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Artech House Publishers, US, 2014

1608077446 / 9781608077441

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Every high-tech sales team today has technical pros on board to "explain how things work," and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process. This third edition features a wealth of new material, including new chapters on business-driven discovery, white boarding, trusted advisors, and calculating ROI. This invaluable book equips new sales engineers with powerful sales and presentation techniques that capitalize on their technical background - all spelled out step-by-step by a pair of technical sales experts with decades of eye-popping, industry-giant success under their belt.

N° de réf. du vendeur LU-9781608077441

Titre
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition
Auteur
John Care, Aron Bohlig
Éditeur
Artech House Publishers, US
Année de publication
2014
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1608077446
ISBN à 13 chiffres
9781608077441
Édition
3ème Édition

Rarewaves.com USA

London, London, Royaume-Uni

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