Milliardengrab Technischer Vertrieb? : Risiken erkennen und Chancen aktivieren

Langue : allemand

Edité par GABAL Verlag Gmbh Apr 2024, 2024

3967391833 / 9783967391831

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Neuware - Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in TechnologieunternehmenDer Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern. Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 VertriebsprojektenMehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandelnMit umfangreichem Sonderkapitel 'KI im Technischen Vertrieb'Mit kostenlosem Selbstcheck.…

N° de réf. du vendeur 9783967391831

Détails bibliographiques

Titre
Milliardengrab Technischer Vertrieb? : Risiken erkennen und Chancen aktivieren
Auteur
Ulrich Dietze
Éditeur
GABAL Verlag Gmbh Apr 2024
Année de publication
2024
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3967391833
ISBN à 13 chiffres
9783967391831
Poids de l'article
556 grammes
Dimensions
226x152x22 mm

AHA-BUCH GmbH

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