Navigating Through the Fog of Negotiation : An Investigation of How Negotiators Use Reference Points

Langue : anglais

Edité par Springer Vieweg, 2025

3658477784 / 9783658477783

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Negotiationsare an integral part of our daily lives, but they can also be challenging and complex. To successfully navigate the fog of negotiation, people rely on reference points comparison standards for evaluating potential and final negotiation outcomes. They enable negotiators to make smart decisions and take effective action despite difficult circumstances. But how do these reference points emerge What functions do they serve in negotiations And how can they be utilized to shape outcomes This book delves into the psychology of reference points in negotiations, exploring how they influence decision-making, behavior and negotiated outcomes. By uncovering their mechanisms, this work provides insights for understanding, predicting and refining negotiation techniques essential knowledge for researchers, professionals and anyone aiming to negotiate more effectively.

N° de réf. du vendeur 9783658477783

Titre
Navigating Through the Fog of Negotiation : An Investigation of How Negotiators Use Reference Points
Auteur
Michel Mann
Éditeur
Springer Vieweg
Année de publication
2025
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3658477784
ISBN à 13 chiffres
9783658477783
Poids de l'article
231 grammes
Dimensions
210x148x10 mm

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