Negotiating the World Economy
Langue : anglais
Edité par Cornell University Press, 2000
- Livre broché
- Neuf

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Series: Cornell Studies in Political Economy. Num Pages: 272 pages, 12. BIC Classification: JPS; KCM. Category: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 232 x 155 x 17. Weight in Grams: 398. Series: Cornell Studies in Political Economy. 288 pages, 10 line drawings, 2 tables. Cateogry: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. BIC Classification: JPS; KCM. Dimension: 232 x 155 x 17. Weight: 398. . 2015. 1st Edition. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
N° de réf. du vendeur V9780801486463
- Titre
- Negotiating the World Economy
- Auteur
- John S. Odell
- Éditeur
- Cornell University Press
- Année de publication
- 2000
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0801486467
- ISBN à 13 chiffres
- 9780801486463
It is often said economics has become as important as security in international relations, yet we work with much less than full understanding of what goes on when government negotiators bargain over trade, finance, and the rules of international economic organizations. The process of economic negotiation shapes the world political economy, John S. Odell says, and this essential process can be understood and practiced better than it is now.His absorbing book compares ten major economic negotiations since 1944 that have involved the United States. Odell gives the inside stories, targeting the strategies used by the negotiators, and explaining strategy choice as well as why the same strategy gains more in some situations and less in others. He identifies three broad factors--changing market conditions, negotiator beliefs, and domestic politics--as key influences on strategies and outcomes. The author develops an insightful mid-range theory premised on bounded rationality, setting it apart from the most common form of rational choice as well as from views that reject rationality. Negotiating the World Economy reveals a rich set of future research paths, and closes with guidelines for improving negotiation performance today. The main ideas are relevant for any country and for all who may be affected by economic bargaining.
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Conor Kenny
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