The Negotiation Cheat Sheet: 108 Research-Backed Strategies That Actually Work
Langue : anglais
Edité par Cheat Sheet Press, 2026
- Livre broché
- Neuf

Vendeur : California Books, Miami, FL, Etats-UnisCalifornia Books
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- Titre
- The Negotiation Cheat Sheet: 108 Research-Backed Strategies That Actually Work
- Auteur
- Vadera, Abhijeet K.
- Éditeur
- Cheat Sheet Press
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 9819471591
- ISBN à 13 chiffres
- 9789819471591
You may know how to negotiate. The problem is remembering what works when the stakes become personal.
When money, careers, relationships, or something else you care about is on the line, good judgment can give way to anxiety, impatience, and instinct. The Negotiation Cheat Sheet is designed for those moments.
Instead of another comprehensive negotiation textbook, Abhijeet K. Vadera distills negotiation research into 108 short, practical strategies you can understand quickly and put to use right away.
Inside, you will learn how to:
- strengthen your BATNA and set the right targets before you negotiate
- make ambitious first offers and resist the other side’s anchors
- concede without giving away more than you need to
- use deadlines, silence, and emotion more effectively
- uncover interests, build trust, and find deals that leave both sides better off
- negotiate more effectively by email, phone, video, and AI
- understand how gender can shape negotiation behavior and outcomes
Every chapter focuses on one idea. It explains what is happening, why it works, how to use it smartly, what to avoid, and the bottom line. The strategies are drawn from published research rather than anecdotes or conventional wisdom, with the original academic references included for readers who want to examine the evidence themselves.
You can read the book from beginning to end, or use it exactly as its title suggests: as a cheat sheet. If you have a negotiation tomorrow, go straight to the problem in front of you and find the strategy you need.
Abhijeet K. Vadera is currently the Lee Kong Chian Professor of Organisational Behaviour and Human Resources at Singapore Management University. He teaches negotiation to MBA students, executives, and organizations around the world.
108 strategies. One idea at a time. For the negotiations you cannot afford to get wrong.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.