Neue Wege im Key Account Management

Langue : allemand

Edité par Springer VS Aug 2023, 2023

3658418494 / 9783658418496

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Dieses Buch ist ein praxisorientierter Leitfaden für ein modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb. Die besonders intensive Betreuung von Schlüsselkunden hat sich in der Praxis vieler Unternehmen als zentrales Vertriebselement bewährt, da sie durch eine klare Kundenfokussierung mittel- bis langfristig hohe Erträge generiert und effiziente Verkaufsprozesse ermöglicht. Dennoch ist ein Umdenken erforderlich, da sich die Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld in den letzten Jahren völlig verändert haben. Dabei gilt es, nicht nur die strategischen Aspekte zu berücksichtigen, sondern auch im taktischen Vertrieb einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen.Oliver Büchel - ausgewiesener Experte mit langjähriger Praxiserfahrung im Key Account Management von Topunternehmen - zeigt in diesem Buch, wie das geht. Er verbindet bewährte Methoden mit neuen und innovativen Ansätzen, sei es bei der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts oder bei der Gewinnungneuer Kunden mit hohem wirtschaftlichem und strategischem Wert. Ein Praxisbuch für Führungskräfte und alle, die im Vertrieb tätig sind - auch wenn die Berufsbezeichnung KAM (noch) nicht auf der Visitenkarte steht. 256 pp. Deutsch.…

N° de réf. du vendeur 9783658418496

Titre
Neue Wege im Key Account Management
Auteur
Oliver Büchel
Éditeur
Springer VS Aug 2023
Année de publication
2023
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3658418494
ISBN à 13 chiffres
9783658418496
Poids de l'article
436 grammes
Dimensions
240x168x15 mm

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