Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
Langue : anglais
Edité par Portfolio, 2014
- Livre relié
- Occasion

Vendeur : Zoom Books Company, Lynden, WA, Etats-UnisZoom Books Company
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N° de réf. du vendeur ZBV.1591846765.VG
- Titre
- Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
- Auteur
- Hurson, Tim; Dunne, Tim
- Éditeur
- Portfolio
- Année de publication
- 2014
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1591846765
- ISBN à 13 chiffres
- 9781591846765
Speaker and consultant Tim Hurson presents 12 techniques that benefit both the seller and the client
Never Be Closing expands on the principles of Tim Hurson's first book, Think Better, to teach salespeople how to improve their strategy and sell anything to anyone using a simple, repeatable framework.
This isn't a book full of mundane tactics for cold-calling or techniques for closing a deal. This is a problem-solving approach that is more beneficial for both the seller and the client. Selling better isn't just a one time thing; it's a way to become a more valuable long-term partner.
With their "Productive Selling Model," Hurson and Dunne offer business people a set of 15 tools to pull apart their current techniques, analyze them, and re-assemble them in a dynamic way. The authors include practical advice mixed with helpful anecdotes to build mutually productive relationships between seller and client, including:
* The Rashomon Effect, which teaches readers how to bridge the gap between different perspectives.
* The Hitchcock Method, which offers readers strategies on developing a script about themselves, their company, and their products.
* The Sales Conversation, a three step structure to explore the client's needs, establish credibility, and deliver value.
Tim Hurson is the founding partner of Manifest Communications, one of North America's leading social marketing agencies. He launched ThinkX Intellectual Capital in 2004 and is the author of Think Better: An Innovator's Guide to Productive Thinking.
Tim Dunne is a consulting partner with ThinkX, KnowInnovation, and New & Improved, firms that offer leadership, innovation, and sales training to companies worldwide.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Tim Hurson is the founding partner of Manifest Communications, one of North America's leading social marketing agencies. He launched ThinkX Intellectual Capital in 2004 and is the author of Think Better: An Innovator's Guide to Productive Thinking.
Tim Dunne is a consulting partner with ThinkX, KnowInnovation, and New & Improved, firms that offer leadership, innovation, and sales training to companies worldwide.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Lynden, WA, Etats-Unis
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Spécialité
Fiction/Non-Fiction, variesProfil professionnel du vendeur
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.