The New Successful Large Account Management : How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Stephen E. Heiman

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Langue : anglais

Edité par Kogan Page Jun 2011, 2011

0749462906 / 9780749462901

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Neuware - Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management , ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.

N° de réf. du vendeur 9780749462901

Titre
The New Successful Large Account Management : How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Auteur
Stephen E. Heiman
Éditeur
Kogan Page Jun 2011
Année de publication
2011
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0749462906
ISBN à 13 chiffres
9780749462901
Édition
3ème Édition
Poids de l'article
304 grammes
Dimensions
234x156x11 mm

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