Newgotiation For Public Administration Professionals
Langue : anglais
Edité par Vandeplas Pub., 2019
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : Ammareal, Morangis, FranceAmmareal
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Etat: Occasion - Très bon
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Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.
N° de réf. du vendeur G-915-930
- Titre
- Newgotiation For Public Administration Professionals
- Auteur
- Yann Duzert et Frank V Zerunyan
- Éditeur
- Vandeplas Pub.
- Année de publication
- 2019
- État de l'article
- Très bon
- Reliure
- Softcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1600425003
- ISBN à 13 chiffres
- 9781600425004
Newgotiation for Public Administration Professionals conveys practical tools for students, executives, public and private administrators, managers and professionals to improve performance and relationships in this highly competitive and global marketplace. While the book is oriented towards Public Administration Professionals, the principles taught inside can apply almost anywhere.
As you'll soon discover, authors Yann Duzert, Ph.D. and Frank Zerunyan, J.D. have coined the term "newgotiation" to describe their methodological approach to negotiation. The groundbreaking Newgotiation process involves reframing negotiation practices around the principles of collaboration, building relationships, and gaining (and maintaining) trust--which provides the parties with a new, more effective way to negotiate.
Inside, you'll learn all about the 4-10-10 Newgotiation technique. This innovative approach to negotiation teaches practitioners the skills to apply four simple steps to ten elements and ten indicators for implementation and evaluation. With this approach, the authors of this book have created a common negotiation process that can be used by anyone.
The 4-10-10 Newgotiation technique was developed to be a unified dialect, helping both practitioners and organizations speak the same language. Each party to the Newgotiation process is encouraged to engage in moments of reflection alternating with moments of action, which is designed to end in a win/win for both parties. Newgotiation methodology is all about identifying the frame of the negotiation, potential problems, crafting solutions, and structuring value creation and value distribution based on organizational priorities.
The Newgotiation technique is designed to improve:
- The Probability to close a better deal
- The Value of a deal by inventing
- The Productivity of a deal through collaboration
With the knowledge gained in this book, you'll be in a better position to have more successful negotiation outcomes. The invaluable 4-10-10 Newgotiation technique will quickly have you negotiating your way to better deals, with many other benefits along the way.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Frank Vram Zerunyan is a Professor of the Practice of Governance at the University of Southern California Sol Price School of Public Policy and Director of Executive Education. Frank lectures locally and globally to build capacity and foster leadership among public executives worldwide. Frank has more than 30 years of comprehensive and multi-sectorial experience as a professor, lawyer, judge pro tem, author, consultant, director, board member, state regulator, city council member and mayor.
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English below. Ammareal est une librairie professionnelle spécialisée dans le livre d’occasion. Nous expédions partout dans le monde. Nous avons plus de 250 000 ouvrages en stock dont un grand nombre de livres techniques et académiques. Nous reversons jusqu’à 15% du prix de vente de chaque livre à des organisations caritatives, des bibliothèques et des associations luttant contre l’illettrisme. Ce que nous ne vendons pas nous le donnons, ce que nous ne donnons pas nous le recyclons. Ammareal is a professional bookseller speciliazed in used books. We ship worldwide. We have more than 250 000 books in stock, including a large number of technical and university-level books. We give back up to 15% of the price of each book to charities, libraries and organizations fighting in favor of literacy. What we do not sell, we give, what we do not give we recycle.…
Spécialité
Livres d'occasion techniques et grand public en français et anglaisProfil professionnel du vendeur
SAS AMMAREAL
4 AV ARGAO
MORANGIS, France 91420
Conditions de vente
Ammareal est une librairie professionnelle spécialisée dans le livre d’occasion. Nous expédions partout dans le monde. Nous avons plus de 250 000 ouvrages en stock dont un grand nombre de livres techniques et académiques. Nous reversons jusqu’à 15% du prix de vente de chaque livre à des organisations caritatives, des bibliothèques et des associations luttant contre l’illettrisme. Ce que nous ne vendons pas nous le donnons, ce que nous ne donnons pas nous le recyclons.
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