Organisational Buying

Langue : anglais

Edité par Springer Nature Switzerland AG, CH, 2021

3030674134 / 9783030674137

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Organisational buying is the purchase of goods and/ or services, by one or more individuals acting on behalf of the buyer firm, after a formal or informal consideration of purchase alternatives, and, the integration or use of those goods and/ or services to address one or more buyer firm problems or issues. Organisational buying accounts for about two-thirds of economic transactions globally. However, organisational buying has traditionally been taught in discipline-specific silos. Organisational buying concepts appear in courses on marketing and sales management, procurement, contract management, supply chain management, operations management, finance, as well as accounting. Moreover, most organisations treat organisational buying activities in a similarly disjointed way.This book provides a comprehensive overview of organisational buying that integrates perspectives from across a range of disciplines and organisational functions. The primary goal of the book isto develop a holistic interpretation of organisational buying. It covers topics such as.Purchase situations.The organisational buying process.The purchase decision and the value proposition.Communications in organisational buying. .Buyer-supplier relationships.Organisational buying capabilities.Organisational buying culture.Organisational buying approach design.Channels of supply.Networks and organisational buying.Written in a practical, approachable way the book includes a range of exercises, case examples, learning objectives and discussion questions to support a broad spectrum of organisational buying-related courses.…

N° de réf. du vendeur LU-9783030674137

Titre
Organisational Buying
Auteur
Daniel D Prior
Éditeur
Springer Nature Switzerland AG, CH
Année de publication
2021
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3030674134
ISBN à 13 chiffres
9783030674137
Édition
1st ed. 2021.

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London, London, Royaume-Uni

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