PRIVATE BANKING AND WEALTH MANAGEMENT : Customer Segmentation a Way for Selecting, Getting and Keeping Customers

Langue : anglais

Edité par VDM Verlag Dr. Müller, 2010

3639148452 / 9783639148459

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The book examines the features of private banking business and focuses on the key roles of client segmentation, retention and acquisition. A long period of strong economic growth in both developed and developing countries greatly increased people's income levels and wealth. But things have been changing dramatically. The new industry reality is a consequence of crisis tests on client confidence and trust; but the crisis has just accelerated the situation. Assuming a customer perspective, we understand there are shaking elements around and a strategic repositioning to the industry is needed both on new approaches and business models. An in- depth customer knowledge is mandatory if a differentiate offering has to support the increasing complexity of clients needs. This book illustrates important themes relating to the wealth management service proposition and focuses on client segmentation, retention and acquisition strategies. Disciplined segmentation will help wealth managers tackle client's service challenges, allow services to be offered to specific clients in a more cost- effective manner and look for client satisfaction, trust and loyalty.…

N° de réf. du vendeur 9783639148459

Titre
PRIVATE BANKING AND WEALTH MANAGEMENT : Customer Segmentation a Way for Selecting, Getting and Keeping Customers
Auteur
Anna Omarini
Éditeur
VDM Verlag Dr. Müller
Année de publication
2010
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3639148452
ISBN à 13 chiffres
9783639148459
Poids de l'article
86 grammes
Dimensions
220x150x4 mm

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