How People Negotiate : Resolving Disputes in Different Cultures

Langue : anglais

Edité par Springer Nov 2003, 2003

140201600X / 9781402016004

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Neuware - How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories begin with Abraham negotiating with the Lord about the fate of Sodom, the first-ever recorded account of negotiations. The negotiations in this volume present something new and unusual. They are catchy, intriguing, exciting, intellectually challenging and original. They give us a new perspective on negotiating, tell us something about the world we live in, and - by means of a worthwhile detour - they teach us about ourselves.…

N° de réf. du vendeur 9781402016004

Titre
How People Negotiate : Resolving Disputes in Different Cultures
Auteur
Guy Olivier Faure
Éditeur
Springer Nov 2003
Année de publication
2003
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
140201600X
ISBN à 13 chiffres
9781402016004
Poids de l'article
494 grammes
Dimensions
246x168x17 mm

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