Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships
Langue : anglais
Edité par Kendall Hunt Pub Co, 2014
- Livre broché
- Neuf

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3rd edition. 533 pages. 10.50x8.25x1.25 inches. In Stock.
N° de réf. du vendeur xi1465238727
- Titre
- Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships
- Auteur
- Anderson, Rolph/ Mehta, Rajiv/ Dubinsky, Alan
- Éditeur
- Kendall Hunt Pub Co
- Année de publication
- 2014
- État de l'article
- Brand New
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1465238727
- ISBN à 13 chiffres
- 9781465238726
- Édition
- 3ème Édition
- Poids de l'article
- 1,55 kilogramme
Did you know nearly twenty percent of all college graduates, regardless of major, will start their careers in professional sales?
Now is an especially exciting and challenging time to study professional selling.
Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships uses a pragmatic, up-to-date, realistic, upbeat, and professional approach to the study of personal selling (specifically business to business). The text, written in a conversational style, creates diverse “real-world” experiences for students through experiential learning such as Internet exercises, role plays, case studies, and self-assessment tools.
To help the reader relate more realistically to a new career in the business-to-business sales field, the publication includes “On the Frontlines: The Life of a Salesperson” vignettes. These features throughout the publication follow the “real-world” personal selling experiences of a recent college graduate.
Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships:
- Presents considerable theoretical material and depicts practical application of the theory
- Gives many “real world” company examples that allow students to further enhance their understanding of the concepts.
- Addresses the increased importance of ethics and legal issues in personal selling and business
- Describes the use of high-tech tools and the advantages (and a few disadvantages from excessive use) to sell more efficiently and effectively.
- Embeds “Inside Personal Selling” profiles in each chapter. These profiles present salespeople from diverse backgrounds who sell diverse products for various types of organizations.
- Features several personal assessment tools for the reader to assess his/her strengths and weaknesses. Topics include those on ethics and communication styles.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Company registration number: 04916632
VAT registration: GB834241546
Authorised representative: Mr. E. Bowditch
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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Exceptions au droit de rétractation
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