Pocket Guide to Selling Services and Products

Langue : anglais

Edité par Taylor and Francis Ltd, GB, 2017

1138167622 / 9781138167629

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First published in 1995. This pocket guide is a cartoon book with a serious message -it explores the world of commercial transactions: selling products and services. It will take the salesperson through the course of the sales process in an informative and entertaining way. Selling Services and Products begins by establishing an understanding of customers' needs and moves through getting an appointment to meet them, to the moment when the sale is closed. It examines the differences between selling services and products and consolidates that information by an exercise at the end of each chapter. Everybody constantly makes transactions of one kind or another, so the selling process embodies a fundamental human activity -the need to persuade somebody about something, so that both parties benefit. This book will profit not only sales executives, but everyone. This unique pocket guide is a must for sales and marketing managers and students.

N° de réf. du vendeur LU-9781138167629

Titre
Pocket Guide to Selling Services and Products
Auteur
Peter Morris, Malcolm McDonald
Éditeur
Taylor and Francis Ltd, GB
Année de publication
2017
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1138167622
ISBN à 13 chiffres
9781138167629
Poids de l'article
453 grammes

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