The Presales Playbook: Winning Strategies from the Frontlines
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2025
- Livre broché
- Neuf

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- Titre
- The Presales Playbook: Winning Strategies from the Frontlines
- Auteur
- Aluko, Olukayode
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798294833541
In an era defined by digital transformation and hyper-competitive markets, presales professionals have emerged as the critical link between customer needs and innovative solutions. This book provides a tactical and strategic deep dive into what it takes to win, influence, and deliver value at the intersection of business and technology.
The Presales Playbook is a definitive guide for solutions engineers, value consultants, and business architects who operate in B2B, B2B2C, and B2C environments across verticals such as Finance, Telecommunications, Public Sector, and Enterprise ICT.
What You’ll Learn:
-
The evolving strategic role of presales professionals
-
A six-phase framework for managing presales engagements from discovery to deal closure
-
Tools and tactics, including demo preparation checklists, proposal templates, and objection handling strategies
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Common pitfalls and how to avoid them through value-based selling
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Real-world case studies that demonstrate how presales teams solved complex business problems
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A powerful toolkit featuring discovery questions, storytelling methods, and competitive battle cards
-
A roadmap for career growth, including certifications, skill development, and leadership progression
Key Features:
-
Designed for professionals at all levels—from junior SEs to presales leaders
-
Practical templates and checklists ready for immediate use
-
Emphasis on industry-specific insights and buyer personas
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Based on over a decade of frontline experience in ICT and enterprise solutioning
Ideal For:
-
Solution Architects & Engineers
-
Business Development & Sales Enablement Teams
-
Presales Leaders & Practice Managers
-
Aspiring Professionals in Technical Sales & Consulting
“Presales is where vision becomes value and trust becomes transformation.”
— Olukayode Aluko
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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19-20 Bourne Court, 19-20 Bourne Court
Woodford Green, Royaume-Uni IG8 8HD
Conditions de vente
Company Name: GreatBookPricesUK
Legal Entity: Far Corner Europe Limited
Address: 19-20 Bourne Court, Southend Road, Woodford Green Essex, UK IG8 8HD
Registration #: 10691061
Authorized representative: Danielle Hainsey
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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