Professional Services Marketing Handbook: How to Build Relationships, Grow Your Firm and Become a Client Champion
Langue : anglais
Edité par Kogan Page, 2015
- Livre broché
- Neuf

Vendeur : Ria Christie Collections, Uxbridge, Royaume-UniRia Christie Collections
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- Titre
- Professional Services Marketing Handbook: How to Build Relationships, Grow Your Firm and Become a Client Champion
- Auteur
- Clark, Nigel
- Éditeur
- Kogan Page
- Année de publication
- 2015
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0749473460
- ISBN à 13 chiffres
- 9780749473464
- Poids de l'article
- 602 grammes
The market for professional services and consulting firms is changing, driven by evolving and more demanding client requirements. Legal, accountancy and other professional services firms are now looking for a new breed of leaders with the insight to help deliver those requirements. Professional Services Marketing Handbook, published in association with the Professional Services Marketing Group, is for marketing and business development professionals, sales specialists, and a firm's technical practitioners who want to play a fuller role in their firm's obsession with client relationship development to increase their impact and influence.
Featuring international case studies and best practice from industry leaders and experts such as Allen & Overy, Baker & McKenzie, PwC, Kreston Reeves and White & Case, Professional Services Marketing Handbook explains how to become a complete client champion - the voice of the client - to both shape and deliver a firm's client solution and experience. It helps marketers develop a growth strategy for their firm, understand and connect with clients more deeply and develop and manage client relationships to build successful brands.
Contributing Authors:
Richard Grove, Director of Marketing, Business Development & Communications, Allen & Overy LLP
Daniel Smith, Senior Business Development and Marketing Manager, Asia Pacific, Baker & McKenzie
Claire Essex, Director of Business Development and Marketing, Asia Pacific, Baker & McKenzie
Clive Stevens, Executive Chairman, Kreston Reeves
Louise Field, Head of Client Service & Insight, Bird & Bird LLP
Tim Nightingale, Founder, Nisus Consulting
Ben Kent, Managing Director, Meridian West
Lisa Hart Shepherd, CEO, Acritas
Nick Masters, Head of Online, PwC
Alastair Beddow, Associate Director, Meridian West
Dale Bryce, President, Asia-Pacific Professional Services Marketing Association
Gillian Sutherland, Director, Global Key Account Management Buildings + Places, AECOM
Susan D'aish, Business Relationship Director, MacRoberts LLP
Dan O'Day, Vice President, Thomson Reuters Elite
Matthew Fuller, Director of Marketing and Business Development EMEA, White & Case LLP
Amy Kingdon, Marketing & Communications Director, UK & Europe, Atkins
Eleanor Campion, Communications Executive, UK & Europe, Atkins
Jessica Scholz, Business Development Manager, Freshfields Bruckhaus Deringer, Germany
Giles Pugh, Principal, SutherlandsPugh
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Charles Nixon, MBA, has many years of marketing experience - spanning government relations, through market research to marketing communications and strategy - having worked across a broad range of industries including textiles, software, telecommunications and financial services.
Charles Nixon is Chairman and a founding director of Cambridge Marketing College and consults in marketing for high technology and publishing companies. He is a Fellow of CAM, CIM and the Royal Society of Arts, and President of the CIM Cambridgeshire Branch. An experienced tutor, he delivers courses across all levels of the CIM and CAM qualifications.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Ria Christie Collections
Uxbridge, Royaume-Uni
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Spécialité
Educational books, Textbooks, Fiction, Non- fictionProfil professionnel du vendeur
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175 Pield Heath Road
Uxbridge, Royaume-Uni UB8 3NL
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