Reads Salesmanship
Langue : anglais
Edité par Legare Street Press Feb 2026, 2026
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- Neuf
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N° de réf. du vendeur 9781025416977
- Titre
- Reads Salesmanship
- Auteur
- Harlan Eugene Read
- Éditeur
- Legare Street Press Feb 2026
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- Neu
- Reliure
- Buch
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 102541697X
- ISBN à 13 chiffres
- 9781025416977
- Poids de l'article
- 709 grammes
- Dimensions
- 234x156x22 mm
"Reads Salesmanship" by Harlan Eugene Read is a comprehensive guide to the art and science of selling, designed for both students and professional practitioners. This influential work explores the fundamental principles of commerce, emphasizing the psychological aspects of the sales process and the essential qualities required for success in the field. Read breaks down the intricate steps of a transaction, from the initial approach and building interest to the final closing of the deal.
Beyond mere technique, the book delves into the importance of personality, ethics, and clear communication in building lasting business relationships. It provides practical insights into human nature and the motivations that drive purchasing decisions. By categorizing various types of buyers and outlining effective strategies for persuasion, "Reads Salesmanship" offers a timeless framework for understanding the dynamics of the marketplace. This work serves as a significant historical document in the development of modern business education, highlighting the evolution of professional sales methods during the early twentieth century.
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