Revenue Growth Model(TM)-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success
Langue : anglais
Edité par Agi Press LLC, 2021
- Livre broché
- Neuf

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- Titre
- Revenue Growth Model(TM)-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success
- Auteur
- Cichelli, David J
- Éditeur
- Agi Press LLC
- Année de publication
- 2021
- État de l'article
- Brand New
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1735864625
- ISBN à 13 chiffres
- 9781735864624
- Poids de l'article
- 0,63 kilogramme
Revenue growth drives corporate success! Who owns revenue growth?
The chief revenue officer coordinates the end-to-end buyer journey aligning the roles of business development, marketing, sales and customer service. Customers expect a value-added buying experience. No longer can marketing, sales and service perform their duties without coordinating their efforts along the buyer journey. Often, customers make digital inquiries, depend on sales personnel to facilitate purchase decisions, and expect seamless customer service support.
The Revenue Growth Model provides a unified platform for serving today's buyers. Each element ensures revenue success from revenue leadership to revenue operations. Siloed customer contact strategies no longer serve buyer needs.
The Revenue Growth Model features nine key pillars of success each directed by revenue leadership and supported by effective operations:
1. Revenue Segments: Who are the best customers?
2. Value Propositions: What's our message to segments, accounts, buyers?
3. Engagement & Motions: How do we support the buyer journey?
4. Channel Coverage: What's the best go-to-market strategy?
5. Organization & Job Design: How should we organize for sales success?
6. Sizing & Deployment: How many and where should we place our people?
7. Talent & Enablement: How do we acquire and improve talent?
8. Metrics & Quotas: What are the right measures and objectives?
9. Performance & Rewards: How should we evaluate and reward performance?
The chief revenue officer is the role of the future! Companies embrace this role to help drive optimum profitable growth.
From the bestselling author of Compensating the Sales Force, David Cichelli presents the chief revenue officer's road map for success in the Revenue Growth Model: Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. If you are a chief revenue officer, business unit general manager, or you support the revenue function, use this book to plan, organize and deploy revenue resources: digital, virtual, in-person, and automated solutions.
Based on 40 years of strategic work with world-renowned revenue teams, the Revenue Growth Model is the leading framework for revenue success. You will discover insights, tools and action steps to align your revenue team to find, secure and retain customers.
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Conditions de vente
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Legal entity form: Limited company
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Company registration number: 04916632
VAT registration: GB834241546
Authorised representative: Mr. E. Bowditch
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Revaluation Books, Hounslow, United Kingdom, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
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