The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources

RACKHAM, Neil

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350
Edité par McGraw Hill, 1996
Ancien(s) ou d'occasion Couverture souple

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Book is in very good condition and may include minimal underlining highlighting. The book can also include "From the library of" labels. May not contain miscellaneous items toys, dvds, etc. . We offer 100% money back guarantee and 24 7 customer service. N° de réf. du vendeur ZBV.0070522359.VG

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Synopsis :

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!

The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into action­­immediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:

  • Individual diagnostic exercises
  • Illustrative case studies from leading companies
  • Practical planning suggestions
  • Provocative questionnaires
  • Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations

Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

À propos de l?auteur:

NEIL RACKHAM is founder and former president of Huthwaite, Inc. Huthwaite researches, consults, and provides seminars for over 200 leading sales organizations around the world, including Xerox, IBM, and Citicorp. His academic background is in research psychology. It was at the University of Sheffield, England, that he began his research into sales effectiveness that resulted in SPIN. Mr. Rackham is the author of more than 50 articles and several books.

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Détails bibliographiques

Titre : The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools,...
Éditeur : McGraw Hill
Date d'édition : 1996
Reliure : Couverture souple
Etat : very_good

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Neil Rackham
Edité par McGraw Hill, 1996
ISBN 10 : 0070522359 ISBN 13 : 9780070522350
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Etat : Good. [ No Hassle 30 Day Returns ][ Ships Daily ] [ Underlining/Highlighting: NONE ] [ Writing: NONE ] [ Edition: first ] Publisher: McGraw-Hill Pub Date: 6/1/1996 Binding: Paperback Pages: 208 first edition. N° de réf. du vendeur 6895194

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Edité par McGraw-Hill, 1996
ISBN 10 : 0070522359 ISBN 13 : 9780070522350
Ancien ou d'occasion Paperback

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Paperback. Etat : Very Good. Open Books is a nonprofit social venture that provides literacy experiences for thousands of readers each year through inspiring programs and creative capitalization of books. N° de réf. du vendeur mon0000227911

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Vendeur : Goodwill, Brooklyn Park, MN, Etats-Unis

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Etat : good. All pages and cover are intact including the dust cover, if applicable . Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting. May include "From the library of" labels. Shrink wrap, dust covers, or boxed set case may be missing. Item may be missing bundled media. N° de réf. du vendeur MINV.0070522359.G

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ISBN 10 : 0070522359 ISBN 13 : 9780070522350
Ancien ou d'occasion Paperback

Vendeur : Bahamut Media, Reading, Royaume-Uni

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Vendeur : Dream Books Co., Denver, CO, Etats-Unis

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Etat : good. Gently used with minimal wear on the corners and cover. A few pages may contain light highlighting or writing, but the text remains fully legible. Dust jacket may be missing, and supplemental materials like CDs or codes may not be included. May be ex-library with library markings. Ships promptly! N° de réf. du vendeur DBV.0070522359.G

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Edité par McGraw-Hill Education, 1996
ISBN 10 : 0070522359 ISBN 13 : 9780070522350
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Vendeur : Your Online Bookstore, Houston, TX, Etats-Unis

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Paperback. Etat : Good. N° de réf. du vendeur 0070522359-3-22331429

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