Sales and Distribution Management: An Integrative Approach (Second Revised Edition)
Langue : anglais
Edité par Sage Publications, 2020
- Livre broché
- Neuf
Vendeur : Vedams eBooks (P) Ltd, New Delhi, IndeVedams eBooks (P) Ltd
Vendeur AbeBooks depuis 30 janvier 2009
Etat: Neuf
EUR 7,73
- Facture
- Traite bancaire
- Virement bancaire
Quantité disponible : 5 disponibles
Ajouter au panierVous souhaitez payer avec votre carte de crédit ?
A propos de cet article
With a focus on integrating marketing and selling, this textbook provides a long-term orientation to sales and distribution management. The book covers key components of the subject with a practical perspective into the role of marketing, B2B selling, retail environment, channel decisions and management, sales force management and supply chain management. Sales and Distribution Management will guide readers to build frameworks for planning and implementing decisions of sales and distribution, which are synchronized to short-term and long-term selling orientation and are aligned with marketing decisions. The second edition of this bestselling title will be of immense value to students of management and professionals in the field. Key Features: Focus on the core distinction between selling and marketing roles, and how to synchronize selling efforts with marketing goals Detailed description of the process of selling for B2B consumables and how companies can promote quality in B2B markets Textual content substantiated with appropriate examples and cases for classroom teaching and learning Activities and application-based practice questions in each chapter for self-assessment.…
N° de réf. du vendeur 137107
- Titre
- Sales and Distribution Management: An Integrative Approach (Second Revised Edition)
- Auteur
- Pingali Venugopal
- Éditeur
- Sage Publications
- Année de publication
- 2020
- État de l'article
- New
- Reliure
- Soft cover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 9353884861
- ISBN à 13 chiffres
- 9789353884864
- Édition
- 2ème Édition
The book covers key components of the subject with a practical perspective into the role of marketing, B2B selling, retail environment, channel decisions and management, sales force management and supply chain management.
Sales and Distribution Management will guide readers to build frameworks for planning and implementing decisions of sales and distribution, which are synchronized to short-term and long-term selling orientation and are aligned with marketing decisions. The second edition of this bestselling title will be of immense value to students of management and professionals in the field.
Key Features:
• Focus on the core distinction between selling and marketing roles, and how to synchronize selling efforts with marketing goals
• Detailed description of the process of selling for B2B consumables and how companies can promote quality in B2B markets
• Textual content substantiated with appropriate examples and cases for classroom teaching and learning
• Activities and application-based practice questions in each chapter for self-assessment
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Pingali Venugopal, Associate Director, XLRI, Center for Global Management and Responsible Leadership, and Professor (Marketing), has teaching, industry, consulting, and research experience in the Marketing function in the Indian context for over 33 years. He has done his Post Graduate Programme and Doctorate from the Indian Institute of Management, Ahmedabad. He has been a Marketing Faculty at XLRI, Jamshedpur, since 1994 and the Dean of the Institute from 2004 to 2010. He has also been a Visiting Faculty to leading institutes in India including the Indian Institutes of Management in Ahmedabad, Kolkata, Lucknow, and Indore and international institutes including American University of Armenia and Educatis University Switzerland. He has taught courses such as Marketing Management, Sales and Distribution Management, Agricultural Input Management, and Marketing Research at these institutes. Prior to joining academics, he has worked in Marketing Department of Coromandel Fertilisers and Nagarjuna Fertilisers and Chemicals Ltd for a period of 10 years. While at Coromandel, he was also involved in the launch of their cement brand.
Venugopal’s research and publication cover different marketing topics, and he has authored seven books covering the areas of marketing and Indian economy. His books Sales and Distribution Management: An Indian Perspective and Marketing Management: A Decision Making Approach have been adopted as texts in several business schools including the Indian Institutes of Management. On the invitation of Government of India, he prepared the report on Input Management, State of Indian Farmer―A Millennium study wherein he evaluated the impact of the policy measures on the Indian farmers from Independence to 2000. After the formation of Jharkhand, he was part of the steering committee of the Jharkhand Development Report prepared for the Planning Commission. As part of the report he also prepared the agricultural plan for the newly formed state. He is on the Board of Tata Metaliks, Advisor to Kerzon Consultants, and on the Academic Committee of National Institute like National Institute of Agricultural Extension Management, Hyderabad and National Institute of Technology, Jamshedpur. He has also been involved as an expert for programs conducted by some agri-business companies such as Zuari, UPL, and PI industries.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Vedams eBooks (P) Ltd
New Delhi, Inde
Vendeur AbeBooks depuis 30 janvier 2009
Frais d'expédition de Inde vers Etats-Unis
| Article | 20 à 24 jours ouvrés | 4 à 7 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 17,50 | EUR 32,00 |
Modes de paiement
Vous pouvez payer par carte de crédit sur AbeBooks.com.- Facture
- Traite bancaire
- Virement bancaire
Description de la boutique
A one stop shop for books from India. We can supply any title published in India by any publisher. We have an extensive annotated catalogue of books on the web. We have been supplying books from India to University Libraries, Art Museums, Botanical Gardens world wide for the past thirty years.
Spécialité
E, Yoga, Jainism, Terrorism, Literature, Linguistics, Numismatics, Environment, Encyclopedias, Textiles, Economics, Ichthyology, Natural History, Dance, Sociology, Botanical sciences, Architecture, null, Geological Sciences, Tantra, Cinema, Sikhism, null, Islam, Historical Travel, null, Ecology, Economics, null, Paintings, Herpetology, Wildlife, Music, Politics, History, Law, null, Art History, BoProfil professionnel du vendeur
Vedams eBooks Pvt Ltd
Vardhaman Charve Plaza IV, Bldg # 10, 2nd Floor, K.P. Block Commerical Complex, Pitampura
New Delhi, Inde 110 034
Conditions de vente
We check every book for page mistake before they are shipped out. We take a lot of pain in our packing so that the books reach their destination in mint condition.
Name of the Company : Vedams eBooks [P] Ltd
Business Address: Vardhaman Charve Plaza IV, Bldg. 10, 2nd Floor, KP Block Commercial Centre, Pitampura, New Delhi 110034, India
e-mail address: vedams@vedamsbooks.com
Telephone Numbers: 00-91-11-27310611; 00-91-11-27310612
Fax: 00-91-27310613
Office Working Hours: 9 AM to 5 PM - Monday to Friday
Company Registration Number: U22110DL2000PTC108449
Name of the Authorized Representative: Achal Rajagopal
Amount of Share Capital: 1. Authorized Capital - Rs. 25,00,000; Paid-up Capital Rs. 796720.00
Any Further Information That Might Be Mandatory in your case: NIL
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Vedams eBooks (P) Ltd, New Delhi, Delhi, India, +91 9312959012, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Shipping costs includes insurance. Books lost in transit will be replaced immediately. Shipping costs are based on books weighing 2.2 LB, or 1 KG. If your book order is heavy or oversized, we may contact you to let you know if extra shipping is required.