Sales Engagement: How the World's Fastest Growing Companies Are Modernizing Sales Through Humanization at Scale
Medina, Manny; Altschuler, Max; Kosoglow, Mark
Langue : anglais
Edité par Wiley, 2019
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- Occasion

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- Titre
- Sales Engagement: How the World's Fastest Growing Companies Are Modernizing Sales Through Humanization at Scale
- Auteur
- Medina, Manny; Altschuler, Max; Kosoglow, Mark
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 2019
- État de l'article
- Very Good
- Jaquette
- No Jacket
- Reliure
- Hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1119584345
- ISBN à 13 chiffres
- 9781119584346
- Poids de l'article
- 0,95 livre
Engage in sales--the modern way
Sales Engagement is how you engage and interact with your potential buyer to create connection, grab attention, and generate enough interest to create a buying opportunity. Sales Engagement details the modern way to build the top of the funnel and generate qualified leads for B2B companies.
This book explores why a Sales Engagement strategy is so important, and walks you through the modern sales process to ensure you're effectively connecting with customers every step of the way.
- Find common factors holding your sales back--and reverse them through channel optimization
- Humanize sales with personas and relevant information at every turn
- Understand why A/B testing is so incredibly critical to success, and how to do it right
- Take your sales process to the next level with a rock solid, modern Sales Engagement strategy
This book is essential reading for anyone interested in up-leveling their game and doing more than they ever thought possible.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
MANNY MEDINA co-founded Outreach, the industry's leading Sales Engagement software. He is a model of vulnerable and transparent leadership, from his heartfelt weekly email, "From the CEO's Desk," to the traditional Friday get-together Boot, where the whole company shares their shout-outs and highs/lows of the week.
MAX ALTSCHULER is the Vice President of Marketing at Outreach, and the CEO of Sales Hacker. He started Sales Hacker in 2013, and built it up to a 100,000+ member community for B2B sales professionals. In 2018, Sales Hacker was acquired by Outreach, and Max became the Vice President of Marketing.
MARK KOSOGLOW was the first employee at Outreach, and now serves as the Vice President of Sales. Mark joined Outreach in 2014 as a 100% commissioned contractor, with a personal mission of helping more sales professionals win.
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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