Sales Force Design For Strategic Advantage

A. Zoltners

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Langue : anglais

Edité par Palgrave Macmillan Jun 2004, 2004

1403903050 / 9781403903051

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 404 pp. Englisch.

N° de réf. du vendeur 9781403903051

Titre
Sales Force Design For Strategic Advantage
Auteur
A. Zoltners
Éditeur
Palgrave Macmillan Jun 2004
Année de publication
2004
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1403903050
ISBN à 13 chiffres
9781403903051
Poids de l'article
770 grammes
Dimensions
241x160x28 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Allemagne

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