Sales Management: Field Based Coaching: Avoiding the Parachute Visit (.".Thought I'd Just Drop In!") and Moving Instead to a Structured
Langue : anglais
Edité par CreateSpace Independent Publishing Platform, 2018
- Livre broché
- Neuf

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- Titre
- Sales Management: Field Based Coaching: Avoiding the Parachute Visit (.".Thought I'd Just Drop In!") and Moving Instead to a Structured
- Auteur
- Royds, Tim
- Éditeur
- CreateSpace Independent Publishing Platform
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1986117812
- ISBN à 13 chiffres
- 9781986117814
- Série
- Livre 4 sur 5: "Sales Management."
...having the right mindset in advance.
...preparing fully for the field visit.
...implementing the coaching focused day effectively.
...ensuring the coach doesn't take over the conversation with the customer!
...engaging the salesperson in a thought-provoking coaching conversation following the customer visit.
...identification by the salesperson of precisely what they are going TO DO in order to achieve more.
...documenting the day accurately.
...following-up the agreed Action Plan.
...allocating time appropriately between different members of the sales team.
"Sales Management: Field Based Coaching" covers all this - and more.
Particularly powerful is the Case Study of how a real B2B focused organisation has implemented these principles, and what was achieved in terms of increased sales outputs and accelerated salesperson development and career progression as a consequence.
In short, there's a lot more to this critical activity than it being a 'parachute visit' - when the Sales Manager 'just drops in for the day'!
This book is No.4 in the "Sales Management..." series, each of which considers a specific facet of this challenging role.
"...an easy to read format and the guidance can be easy to apply. What more does a sales coach need or want?"
Colin Hurst, EMEA Senior Learning & Development Manager, Eisai EMEA.
"Tim explains the benefits, processes, tools, and techniques to make your field-based coaching a tremendous success. His teaching is deep-rooted in practicality and experience, which means you can apply his strategies immediately."
Jay Sriskanthan, Sales Learning Partner, Telefonica O2.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Tim has a passion for professional sales excellence - so has chaired the UK Sales Training Association (now Sales Performance Association), sat on the steering Group of the Marketing and Sales Standards Setting Body (MSSSB) which developed the UK National Occupational Standards in Sales, and is a Fellow of both the Institute of Sales Management and the Chartered Institute of Marketing. Tim's knowledge, practical experience, and passion for professional sales excellence are the key drivers behind the "Sales Management:" series.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Woodford Green, Royaume-Uni IG8 8HD
Conditions de vente
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Address: 19-20 Bourne Court, Southend Road, Woodford Green Essex, UK IG8 8HD
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Authorized representative: Danielle Hainsey
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