Sales Management

L. Erwee, M.C. Cant

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Edité par Juta and Company Ltd, ZA, 2023

1998962407 / 9781998962402

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Sales drive the business world and the economy. However, sales in any business need to be managed to ensure that the business achieves its objectives. This is where the function of sales management comes into the business structure: it plays the key role of ensuring that salespeople succeed at selling. The profitability of the organisation depends on how successfully sales managers lead their sales force. The sales manager is responsible for the strategic planning of the sales force, which includes the management of the selling process and organising the sales activities within the sales department. With the third edition of this textbook, the authors hope that both industry and academia will be able to use the information to better understand and implement the different functions of sales management. Concepts are presented in such a manner that a student new to the field will easily grasp them.

N° de réf. du vendeur LU-9781998962402

Titre
Sales Management
Auteur
L. Erwee, M.C. Cant
Éditeur
Juta and Company Ltd, ZA
Année de publication
2023
État de l'article
New
Reliure
Digital
ISBN à 10 chiffres
1998962407
ISBN à 13 chiffres
9781998962402
Édition
3rd ed.
Poids de l'article
500 grammes

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