Scoring Points: How Tesco Continues to Win Customer Loyalty
Langue : anglais
Edité par Kogan Page Ltd, 2008
- Livre broché
- Neuf

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2008. 2nd. Paperback. Tells the dramatic story of how Tesco Clubcard was conceived, launched and developed. This title shows how Tesco made customer loyalty marketing work, when almost every other loyalty programme failed, and illustrate the benefits for Tesco and its customers. Num Pages: 304 pages, black & white illustrations, colour illustrations, figures. BIC Classification: KJSM; KJSU. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 232 x 155 x 17. Weight in Grams: 450. . . . . . Books ship from the US and Ireland.
N° de réf. du vendeur V9780749453381
- Titre
- Scoring Points: How Tesco Continues to Win Customer Loyalty
- Auteur
- Terry Hunt
- Éditeur
- Kogan Page Ltd
- Année de publication
- 2008
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0749453389
- ISBN à 13 chiffres
- 9780749453381
- Édition
- 2ème Édition
Scoring Points is the compelling and dramatic inside story, told from a project point of view, of how the Tesco Clubcard was conceived, launched and developed. It explains in detail how Tesco collected, analysed and used customer data to become a retail giant, making customer loyalty marketing work when almost every other programme failed. By pairing its loyalty scheme with sophisticated information technology, Tesco set a new standard for knowing your customer.
Scoring Points is one of the seminal marketing books of the last decade. A fascinating tale of what can be achieved through vision, a strong team ethic and a company-wide commitment to customer satisfaction, it is an inspirational read for anyone in business, from junior marketers or salespersons working in an FMCG environment, to any practitioner looking to better analyse their customer base.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Clive Humby is chairman and founder of the world's leading customer science company dunnhumby. He is the chief information architect behind Tesco Customer Management and its segmentation programme. Clive is Visiting Professor of Integrated Marketing at Northwestern University and Industrial Fellow at Kingston University.
Terry Hunt is chairman of EHS Brann, one of the largest direct marketing agencies in the world. His clients include the AA, Barclays, British Gas, Cadbury's, The Economist, MINI, National Savings and Tesco. Along with Clive, Terry was a major influence behind the development, launch and creative management of Tesco Clubcard.
Tim Phillips is a renowned business journalist and broadcaster. He is the author of Knockoff, also published by Kogan Page.
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Conor Kenny
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