Sell More. Faster.: The Premium Solution Sales Process for Getting the Premium Price
Langue : anglais
Edité par Results Press, 2019
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Zoom Books Company, Lynden, WA, Etats-UnisZoom Books Company
Vendeur AbeBooks depuis 19 décembre 2022
Etat: Occasion - Assez bon
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N° de réf. du vendeur ZBV.0998890529.VG
- Titre
- Sell More. Faster.: The Premium Solution Sales Process for Getting the Premium Price
- Auteur
- Orlesky, Kim
- Éditeur
- Results Press
- Année de publication
- 2019
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0998890529
- ISBN à 13 chiffres
- 9780998890524
Sales in a business is everything. It's great to be passionate about what you offer and how you will help your clients, but that will only take you so far. You need to sell.
Until Sell More. Faster. came most people believed that sales would happen based on feeling, intuition and having a certain level of inherent charisma. Kim Orlesky demystifies that belief. She breaks down sales as the process that it is. Follow the process and get the result.
In Sell More. Faster. Kim Orlesky uses humor, anecdotes and colorful analogies to make sales fun. She explains why by finding the right client the first time will make the entire process easier. Like dating, we need to ask ourselves "am I interested in the other person?" instead of forcing the other person to like us, want to date us, and eventually marry us.
After connecting for that first meeting we want to ensure the prospect is qualified. Save ourselves time by understanding what the person is ultimately wanting to achieve, when they would like to have it completed, and what it would mean to their business financially to have that done.
Kim also breaks down the missing ingredient from almost all sales formulas: the power of empathy and emotional intelligence in the business-to-business setting. By understanding how the emotional charge will affect the client we can now move sales cycles forward even faster.
Sell More. Faster. is the ONLY sales book you will ever need. It focuses on the bigger picture and how each question, interaction, and answer leads to the most powerful proposal that will now close business for the premium price.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
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Lynden, WA, Etats-Unis
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Spécialité
Fiction/Non-Fiction, variesProfil professionnel du vendeur
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918 16th Ave NW, #25
Calgary, AB Canada T2M 0K3
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Zoom Books Company, Lynden, Washington, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.