The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales
Langue : anglais
Edité par Strategic Dynamics, 2018
- Livre broché
- Neuf

Vendeur : THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Royaume-UniTHE SAINT BOOKSTORE
Vendeur AbeBooks depuis 14 juin 2006
Etat: Neuf
EUR 29,22
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
Ajouter au panierA propos de cet article
This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days.
N° de réf. du vendeur C9781948974028
- Titre
- The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales
- Auteur
- Thomas Williams
- Éditeur
- Strategic Dynamics
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- New
- Reliure
- Paperback / softback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1948974029
- ISBN à 13 chiffres
- 9781948974028
- Poids de l'article
- 372 grammes
There is a common question that troubles all sellers at different points in their careers: “So, what do I do now?” It may be uttered out of fear, or confusion, but it’s that moment of paralysis where they realize they’re about to lose an opportunity in which they’d invested so much time to win.
The Seller’s Challenge identifies 10 of the most frequently cited deal-killing obstacles sellers encounter. The challenge may be selling to change-resistant buyers, deploying a sales plan for a biased and unfair RFP process, selling to committees with numerous stakeholders, competing against an entrenched supplier, or engaging Procurement agents who are obsessed with driving price discounts.
If you look closely, there are caution signs that will guide the seller toward the best course of action. The Seller’s Challenge is a “tactical field manual” that taps current research, best practices and real-life examples to help sellers craft action plans that optimize productivity and drive success. It’s all about what top-performing sellers do – how they research, plan and implement activities that maximize their chances of winning.
We will share the harsh realities, myths, data, best practices, game-changing approaches and guerrilla tactics that will elevate a seller’s prospects of winning good business. The Seller’s Challenge is composed of 10 independent chapters – each devoted to an obstacle that haunts sellers worldwide. The book includes many addendums in the form of checklists and worksheets that simplify the content.
Come join our community of sellers. Become a voice for the selling profession.
Tom Williams Tom Saine
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Tom Saine is a Senior Consultant with Strategic Dynamics Inc. with a Ph.D. in Communication from Northwestern University. He is a former senior executive for ARAMARK Corporation. While with ARAMARK, Tom served as Associate Vice President for Major Account Sales, Vice President of Client Retention, and Vice President of Sales. His background in sales management for ARAMARK includes supervising direct sales for the U.S. and Canada, developing the division's strategic plan, and creating a master plan for retaining business.
Prior to his years at ARAMARK, Tom was on the faculty of the University of Florida and University of Denver. Tom has published extensively on group communication, decision-making, negotiation, and organizational communication. In 2007, he joined the team at the Miller Heiman Group as a Senior Consultant helping customers optimize sales growth and productivity. Tom assists executives in forging strategic sales plans and enhancing the skill sets of their frontline sales team. Tom has extensive sales enablement experience in such areas as key account management and retention, sales strategy, prospecting skills, closing deals, and negotiating complex contracts.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
THE SAINT BOOKSTORE
Southport, Royaume-Uni
Vendeur AbeBooks depuis 14 juin 2006
Frais d'expédition de Royaume-Uni vers Etats-Unis
| Article | 7 à 28 jours ouvrés | 7 à 28 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 17,17 | EUR 19,55 |
Modes de paiement
Description de la boutique
The Saint Bookstore has a range of over 1 million titles available.
Spécialité
GeneralProfil professionnel du vendeur
SB ONLINE LTD
50 Devonshire Road
Southport, Royaume-Uni PR9 7BZ
Conditions de vente
Please order through the Abebooks checkout. We only take orders through Abebooks - We don't take direct orders by email or phone.
Refunds or Returns: A full refund of the purchase price will be given if returned within 30 days in undamaged condition.
As a seller on abebooks we adhere to the terms explained at http://www.abebooks.co.uk/docs/HelpCentral/buyerIndex.shtml - if you require further assistance please email us at orders@thesaintbookstore.co.uk
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à THE SAINT BOOKSTORE, Southport, United Kingdom, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Most orders usually ship within 1-3 business days, but some can take up to 7 days.