Selling to the C-Suite, Second Edition: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
Read, Nicholas A.C.; Bistritz, Stephen J.
Langue : anglais
Edité par McGraw Hill, 2018
- Livre relié
- Occasion

Vendeur : Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, WI, Etats-UnisGoodwill of Greater Milwaukee and Chicago
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N° de réf. du vendeur SEWV.1260116425.A
- Titre
- Selling to the C-Suite, Second Edition: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
- Auteur
- Read, Nicholas A.C.; Bistritz, Stephen J.
- Éditeur
- McGraw Hill
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- acceptable
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1260116425
- ISBN à 13 chiffres
- 9781260116427
- Édition
- 2ème Édition
How do the best salespeople become trusted advisors to top executives? How do they prepare the right message and get in front of the right influencers and decision-makers? How do they close major sales and establish loyalty for the long-term?
The authors of this groundbreaking book took a novel approach to answer these questions by asking more than 500 senior decision-makers what they look for when salespeople call. What these top executives reveal will change the way you sell.
This second edition has been updated with new insights on how to stand out and succeed in a market where executives are using social media and other technologies as a key part of their buying process. You'll learn how to: -Target the most relevant executives in any sales opportunity-Win support from the executive's network of gatekeepers and influencers-Position yourself as the supplier who will add the most value with least risk-Update your prospecting and selling skills for the digital age-Sell higher, win bigger, and close faster.
Based on the world's largest study of its kind, Selling to the C-Suite, Second Edition blends empirical research with practical insights to help you sell higher, faster, and stronger.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Nicholas A. C. Read enjoyed a top career in sales before consulting to the profession. His award-winning training workshops and software are used by companies and business schools worldwide. For more information go to www.saleslabs.com.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
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Description de la boutique
Through our mission we enhance the dignity and quality of life for individuals and families by strengthening communities, eliminating barriers to opportunity, and helping people in need reach their full potential through learning and the power of work. We intentionally serve marginalized populations within these communities and lift up long-term pathways for individuals who have disabilities and disadvantages, veterans and military families, teens and young adults, and others who face barriers to employment. We are guided by three principles: Inspired by People, Power of the Whole, and Results Matter. We call it The Goodwill Way.…
Spécialité
VarietyProfil professionnel du vendeur
Goodwill Retail Services, Inc.
6055 North 91st Street
Milwaukee, WI Etats-Unis 53225
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, Wisconsin, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
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