Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Education, 2009
- Livre relié
- Occasion
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- Titre
- Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
- Auteur
- Read, Nicholas A.C.
- Éditeur
- McGraw-Hill Education
- Année de publication
- 2009
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071628916
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071628914
It’s the goal of every salesperson: gettingaccess to senior client executives―theC-Level decision makers responsiblefor approving top-dollar deals. Selling to theC-Suite is the first book that reveals how toland those career-making sales in the wordsof CEOs themselves!
With 60 years of combined experience sellingto corporations around the world, NicholasA.C. Read and Stephen J. Bistritz , Ed.D.,conducted in-depth interviews with executive-level decision makers of more than 500organizations. One thing they learned mightsurprise you: leaders at the highest corporatelevels don’t avoid sales pitches; in fact, theywelcome them―provided the salespersonapproaches them the right way. Inside thisinvaluable book, CEOs reveal exactly whichsales techniques they find most effective, aswell as those you should avoid.
Selling to the C-Suite provides all the insightyou need to:
- Gain access to executives
- Establish trust and credibility
- Leverage relationships
- Create value at the executive level
It also reveals when executives personallyenter the buying process and sheds light onwhat role they play.
Selling to the C-Suite provides field-testedtechniques to put you well ahead of thecompetition when it comes to making thosemultimillion-dollar sales you never thoughtpossible.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Stephen J. Bistritz, Ed.D., has more than four decades of high-technology sales, sales management, and training management experience dealing with companies ranging from start-ups to global leaders. He is currently president of his own sales training and consulting firm based in Atlanta, Georgia. For more information, go to www.sellxl.com.
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Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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