Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
Read, Nicholas A.C.; Bistritz Ed.D., Stephen J.
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Education, 2009
- Livre relié
- Occasion

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- Titre
- Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top
- Auteur
- Read, Nicholas A.C.; Bistritz Ed.D., Stephen J.
- Éditeur
- McGraw-Hill Education
- Année de publication
- 2009
- État de l'article
- good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071628916
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071628914
It’s the goal of every salesperson: gettingaccess to senior client executives―theC-Level decision makers responsiblefor approving top-dollar deals. Selling to theC-Suite is the first book that reveals how toland those career-making sales in the wordsof CEOs themselves!
With 60 years of combined experience sellingto corporations around the world, NicholasA.C. Read and Stephen J. Bistritz , Ed.D.,conducted in-depth interviews with executive-level decision makers of more than 500organizations. One thing they learned mightsurprise you: leaders at the highest corporatelevels don’t avoid sales pitches; in fact, theywelcome them―provided the salespersonapproaches them the right way. Inside thisinvaluable book, CEOs reveal exactly whichsales techniques they find most effective, aswell as those you should avoid.
Selling to the C-Suite provides all the insightyou need to:
- Gain access to executives
- Establish trust and credibility
- Leverage relationships
- Create value at the executive level
It also reveals when executives personallyenter the buying process and sheds light onwhat role they play.
Selling to the C-Suite provides field-testedtechniques to put you well ahead of thecompetition when it comes to making thosemultimillion-dollar sales you never thoughtpossible.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Stephen J. Bistritz, Ed.D., has more than four decades of high-technology sales, sales management, and training management experience dealing with companies ranging from start-ups to global leaders. He is currently president of his own sales training and consulting firm based in Atlanta, Georgia. For more information, go to www.sellxl.com.
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Volunteers of America Ohio & Indiana
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At Volunteers of America Ohio & Indiana, we are committed to caring for all people who need a hand up to get on their feet. We do so through programs that provide housing and assistance to veterans, mothers struggling with addiction, individuals returning from prison and families in need. We are more than a nonprofit. We are a ministry of service dedicated to helping those in need reach their full potential. When you visit one of our 100% non-profit thrift stores in central or northern Ohio, or shop in one of our online marketplaces, you are helping veterans, individuals and families rebuild their lives. The proceeds from your purchases and donated items support life-changing programs and make a difference in your community. Your previously loved clothing and household items can be donated to VOA Thrift! The clothes you loved in a past life, extra pots and pans taking up space, holiday decor, and more will help create healthy communities for all.…
Spécialité
Donated and Used BooksProfil professionnel du vendeur
Volunteers of America Ohio and Indiana
215 N Front St, Ste 510
Columbus, OH Etats-Unis 43215
Droit de rétractation
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Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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