Selling the Cloud

Langue : anglais

Edité par M4 Advisory, LLC, 2021

1087942489 / 9781087942483

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Mark Petruzzi, an innovator in enterprise and cloud software product and services sales, channel/alliances strategy, and M&A deal advisory, and Paul Melchiorre, a vanguard leader in enterprise software product sales, pioneered the innovative strategies that have made enterprise-level cloud software sales a holy grail of B2B selling. In Selling the Cloud, the pair share the key methods they developed, refined, and applied for the past twenty-five years to become enterprise cloud software sales leaders. These concepts are designed for enterprise cloud software sales leaders and reps, but they are a solid reference for anyone involved in any type of B2B sales.Mark and Paul both came from modest means, attended college as first-generation college graduates, and went on to forge unique paths in software sales leadership. Over 25 years later, the two have been on every side of enterprise software sales and have learned the fundamental principles that set top performers apart. In Selling the Cloud, Mark and Paul share practical lessons and key characteristics needed to succeed in the sales climate of tomorrow: passion, velocity, grit, empathy, authenticity, creativity, resilience, trust, strategic thinking, and technology leverage.¿Throughout the book you will hear not only from Mark and Paul, but also from well-known titans of software sales from companies like Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP, and DocuSign. The book brims with strategies individuals and organizations can apply to boost sales performance, help customers succeed, and grow careers and businesses. The fusion of enterprise software service sales, product sales, and executive leadership expertise in this book delivers a unique distillation of proven strategies to thrive in not only software sales but in sales at large. #1 Amazon New Release in Sales and Sales Management.…

N° de réf. du vendeur 9781087942483

Titre
Selling the Cloud
Auteur
Mark Petruzzi
Éditeur
M4 Advisory, LLC
Année de publication
2021
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1087942489
ISBN à 13 chiffres
9781087942483
Poids de l'article
304 grammes
Dimensions
229x152x12 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Allemagne

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