Selling with Integrity: Reinventing Sales through Collaboration, Respect, and Serving
Langue : anglais
Edité par Berrett-Koehler Publishers, 1997
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N° de réf. du vendeur MERV.1576750175.A
- Titre
- Selling with Integrity: Reinventing Sales through Collaboration, Respect, and Serving
- Auteur
- Morgen, Sharon Drew
- Éditeur
- Berrett-Koehler Publishers
- Année de publication
- 1997
- État de l'article
- acceptable
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1576750175
- ISBN à 13 chiffres
- 9781576750179
-- Introduces the ""Buying-Facilitation"" technique, based on mutual respect, collaboration, trust, honor, and service
-- Shows sellers how to find appropriate buyers and weed out inappropriate ones quickly, vastly reducing the sales cycle
-- Schematic drawings, case studies, and ""skill sets"" help the reader master the author's sales approach
The traditional sales model involves convincing and coercing buyers into believing they can't live without what sellers have to offer. According to this view, the seller and the product are at the center of the process, and the buyer's interests are marginal: a successful seller is one who can create a ""need"" where none exists.
Selling with Integrity is based on the author's belief that closing the sale is less important than respecting the interests of the buyer. Morgen argues that the seller's primary responsibility is to the buyer. Both are well served by the author's ""Buying-Facilitation"" technique, where service is the goal, discovery is the outcome, and the solution may or may not be a sale.
Buyers "win" by having their needs met. Sellers "win" by getting to work within their value systems and by expediting the decision-making process with appropriate prospective buyers. This frank assessment of the potential buyer's needs involves cooperation rather than confrontation, creating a better overall experience.
Morgen's approach restores to the job of selling the honesty, integrity, and humanity that are missing from traditional sales techniques.
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MERS Goodwill
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Changing lives through the power of work MERS Goodwill provides a variety of programs and services to help support this mission. Some of the many programs and services offered are career counseling, skills training, education and literacy programs, employment services, and more. Our organization also provides job opportunities through the Custodial and Business Contracts Division. Those who are hired through the MERS Goodwill Custodial and Business Contracts Division become well-trained and reliable workers. MERS Goodwill is then able to better serve local businesses with services like office cleaning, snow removal, paper processing, and more. The revenue from these services then goes back into more training and education programs, so that we can continue to provide reliable, quality contracted business services.…
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MERS Goodwill
8007 West Florissant Avenue
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
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Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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