Selling in a New Market Space: Getting Customers to Buy Your Innovative and Disruptive Products
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Education - Europe, 2010
- Livre relié
- Occasion

Vendeur : World of Books Inc, Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books Inc
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How to build a sales force skilled in disruptive and innovative solutions.
N° de réf. du vendeur CIN0071636102G
- Titre
- Selling in a New Market Space: Getting Customers to Buy Your Innovative and Disruptive Products
- Auteur
- Brian Burns
- Éditeur
- McGraw-Hill Education - Europe
- Année de publication
- 2010
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Hardback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071636102
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071636100
- Série
- Livre 53 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
Your new product has changed the rulesof the market. Now, you have to changethe rules for selling it . . .
Providing a truly innovative product or serviceis the difference between life and deathfor companies today. But once you’ve producedit, you have to answer the next bigquestion: How do I sell this unique offeringto customers who don’t even know they havea need for it?
Brian C. Burns and Tom U. Snyder compared27 highly successful emerging-growth andstart-up corporations with 78 less successfulcompanies in similar fields. The difference,they learned, lies neither with the productnor with marketing but with the sales strategy.In short, the losers relied on conventionalsales methods; the winners deployed a uniquesales strategy that focused on how organizationsmake decisions.
Selling in a New Market Space helps youdevelop a sales strategy to approach potentialbuyers the right way―the first time around―using what the authors call the “MaverickMethod.” This game-changing guide explains:
- What Maverick sellers do differently andwhy they hold the key to your success
- Where to find salespeople with the skillsfor selling to a new market
- How to create early market segmentsand marginalize competitors
- When to transition them away fromMaverick selling
Don’t be a victim of your own success. Whatgood is the product you put all that moneyinto if you can’t sell it?
If you want to get the most out of your innovativeoffering, you need to create a new classof salesperson. With Selling in a New MarketSpace, you have the tool for driving your newproduct to the limits of its potential.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
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World of Books Inc
Montgomery, IL, Etats-Unis
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Founded in 2002, World of Books is a leading online destination for buying and selling both preloved and new books, committed to making sustainable reading accessible to all. With a mission to help people read more and waste less, World of Books offers a huge range of affordable, high-quality books — giving both new and preloved titles a second life. The company also operates World of Books – Sell Your Books, an easy-to-use platform that allows customers to trade in unwanted books for cash, helping to keep books in circulation while promoting sustainability. As a Certified B Corp, World of Books is driven by a vision to become the world’s largest and most sustainable dedicated online bookstore. The company measures its success through the positive environmental impact it creates, the value it provides to customers, and its ability to operate profitably while supporting its sustainable mission …
Spécialité
Second Hand - All GenreProfil professionnel du vendeur
SBYB, Inc.
900 Knell Road
Montgomery, IL Etats-Unis 60538
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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