Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization
Langue : anglais
Edité par Kogan Page, 2017
- Livre broché
- Neuf

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pp. 240.
N° de réf. du vendeur 26375059605
- Titre
- Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization
- Auteur
- Barnes, Cindy; Blake, Helen; Howard, Tamara
- Éditeur
- Kogan Page
- Année de publication
- 2017
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0749479914
- ISBN à 13 chiffres
- 9780749479916
A value proposition is created from the combination of a company's products and services, and the value gained by the customer. It is used to drive better business, and is essential to success for any business - without it, companies are at risk of losing customers and being drowned out in crowded marketplaces. Selling Your Value Proposition is a practical, user-friendly guide to establishing a streamlined customer-centric selling process to communicate and express value propositions, enabling companies to convey their value-creating stories to customers consistently.
Featuring case studies and interviews with renowned business leaders and influencers, Selling Your Value Proposition demonstrates how value propositions adeptly position a business across a range of industries. The techniques and skills shared have all been honed through the authors' experience with more than 600 companies around the world, and clear, step-by-step guidelines will empower all readers to effectively focus their value propositions for competitive success.
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À propos de l’auteur
Dr Tamara Howard is a Harvard Graduate, starting her business career in the early days of Biotechnology after gaining her PhD in Physiology from The Sackler School of Biomedical Sciences at Tufts University. Her business experience spans the USA and Europe and includes start-ups as well as large multinationals.
Tamara Howard has worked for IBM (UK) Ltd, Digital Equipment Corporation, The PA Consulting Group and Capgemini. She now runs a business consultancy focusing on business growth, and caters to all sectors including not-for-profits, start-ups and large corporations. Over her distinguished career Tamara has lead sales teams in selling many multi-million pound deals. She has observed many huge shifts and changes in the business world.
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