Semper Selling: Conquering the New Sales Terrain
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2025
- Livre broché
- Neuf

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N° de réf. du vendeur I-9798282471939
- Titre
- Semper Selling: Conquering the New Sales Terrain
- Auteur
- OHora, Mr Michael
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798282471939
Are you an experienced sales professional feeling frustrated as trusted techniques yield diminishing returns? Do deals stall unexpectedly, quotas seem harder to reach, and the path to closing feels increasingly unpredictable? You're not alone. The landscape of complex B2B selling has fundamentally shifted, rendering traditional, linear approaches inadequate.
Semper Selling: Conquering the New Sales Terrain, reveals why the old "straight path" methods often fail in today's world of informed buyers, complex decision-making committees, and hidden obstacles. This book introduces a transformative methodology designed not just to navigate, but to master this challenging new environment.
Forget simply pushing information – today's buyers demand insight. Semper Selling provides a systematic framework to become the trusted advisor who delivers unique value and perspective. Learn how to:
- Prepare Like Never Before: Go beyond surface research with the Connection Intelligence Matrix to map entire customer ecosystems and use the Defense Strategy to anticipate and neutralize deal-killing risks before they strike.
- Cultivate Strategic Curiosity: Transform discovery from information gathering into insight creation. Master the iQ Framework to engineer breakthrough questions and the HEAR Framework for deep listening that uncovers hidden patterns and motivations.
- Adapt with Skill and Agility: Learn to read the subtle signals of Momentum and Resistance with the Qualification Dashboard, transform objections into opportunities using the powerful Legacy Lens, and guide deals to a Natural Partnership Closing without the pressure and friction of old-school tactics.
Follow the relatable journey of Jim O'Brien, a seasoned salesperson facing a career crisis, as he learns and applies these principles chapter by chapter. Semper Selling isn't just theory; it provides actionable tools, real-world examples, and a practical 90-Day Action Plan to integrate these skills and make them second nature.
If you're ready to move beyond outdated techniques, elevate your approach from vendor to indispensable partner, and confidently conquer the complexities of modern sales, Semper Selling is your essential guide. Stop following crumbling paths – learn to read the terrain and lead your customers to success.« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.