Six Sigma Pricing: Improving Pricing Operations to Increase Profits
Sodhi ManMohan, S. and S. Sodhi Navdeep:
Langue : anglais
Edité par Financial Times/ Prentice Hall, 2007
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288 Seiten; 9780132288521.2 Gewicht in Gramm: 1.
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- Titre
- Six Sigma Pricing: Improving Pricing Operations to Increase Profits
- Auteur
- Sodhi ManMohan, S. and S. Sodhi Navdeep:
- Éditeur
- Financial Times/ Prentice Hall
- Année de publication
- 2007
- État de l'article
- Sehr gut
- Reliure
- hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0132288524
- ISBN à 13 chiffres
- 9780132288521
- Poids de l'article
- 1 gramme
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Apply Six Sigma to Your #1 Business Challenge: Pricing
“Six Sigma is well known for having helped companies save billions of dollars. This book is the first to show us how to use it on the revenue side of the equation to generate profitable growth. This step-by-step guide will be an instant classic―a seminal book on a topic critical to profitability.”
―Robert Cross, Chairman and CEO, Revenue Analytics Inc. and author of Revenue Management
“Six Sigma Pricing provides companies with a practical toolkit to improve their price management. The authors show executives how to use Six Sigma tools in their pricing processes and instantly improve profits and their bottom-line. This is a truly ‘must-have’ resource for managers everywhere.”
―Eric Mitchell, President, Professional Pricing Society
Many companies have developed solid sales strategies– but without equally good pricing operations, those strategies alone will not add a dime to the bottom line.
The goal of pricing operations is to consistently control price deviations in transactions and contracts over time and across customer segments. This goal of ensuring the prices are not too low or too high in different transactions relative to guidelines lends itself perfectly to Six Sigma. Using the authors’ breakthrough Six Sigma-based approach, you can systematically eliminate pricing-related revenue leaks, driving higher profits without alienating customers. You’ll learn how to define pricing “defects,” gather and analyze relevant pricing data, review pricing-agreement processes, identify and control failures, implement improvements, and then ensure continuous, ongoing improvement in price, profits and customer satisfaction.
The book reflects the authors’ pioneering experience implementing Six Sigma pricing. Whether you’re a business leader, strategist, manager, consultant, or Six Sigma specialist, it will help you or your client recover profits that have been slipping through the cracks in pricing operations.
•Learn why Six Sigma Pricing makes sense
Why you should target pricing operations, and how to do it
• Identify profit leaks from inefficient pricing operations
Why “sloppy pricing” occurs, how to find it, and how to root it out
• Illuminate your current pricing processes, so you can improve them
Understand your market-facing and internally focused pricing processes pertaining to product launch and lifecycle price management, price increases due to escalation in costs of raw materials, promotions, and discounting
• Set up your pricing operations for continuous improvement in line with your pricing and sales strategy
Use Six Sigma to improve and control processes, ensuring alignment with agreed-upon strategy for pricing and sales
• Create an organization that is successful at pricing
Align different functions and levels of the company to achieve targeted profits
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À propos de l’auteur
Navdeep S. Sodhi is managing director of Six Sigma Pricing, a consulting firm based in Minneapolis and London. He has more than twelve years of global pricing experience spanning several industries: airlines, medical device, and B2B manufacturing. He has an MBA from Georgetown University. He has applied Six Sigma and Lean methods to pricing in his work for industrial manufacturers. He is the recipient of the Award of Excellence from the Professional Pricing Society. His articles on pricing have appeared in the Harvard Business Review, Quality Digest, The Pricing Advisor and the Journal of Professional Pricing. Navdeep is based in Minneapolis.
ManMohan S Sodhi is professor and head of Operations Management and Quantitative Methods at Cass Business School, City University London. Before coming to Cass, he consulted full-time for ten years at senior levels with Sabre, Accenture, and Scient in a variety of industries including chemicals, consumer-packaged goods, and airlines in the US and in Europe. His managerial articles have appeared in the Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, The Wall Street Journal, Supply Chain Management Review, and other prestigious journals. He has a Ph.D. from the Anderson School of Management at University of California, Los Angeles (UCLA) with previous degrees in manufacturing and in industrial engineering. He is based in London.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Studibuch, Stuttgart, Germany, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
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