The Solution Selling Fieldbook: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution [With CDROM]
Eades, Keith M.; Touchstone, James N.; Sullivan, Timothy T.
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Education, 2005
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, Etats-UnisThriftBooks-Dallas
Vendeur AbeBooks depuis 2 juillet 2009
Etat: Occasion - Assez bon
EUR 6,06
Quantité disponible : 1 disponible(s)
Ajouter au panierItem description from seller
May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
N° de réf. du vendeur G0071456074I4N00
- Titre
- The Solution Selling Fieldbook: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution [With CDROM]
- Auteur
- Eades, Keith M.; Touchstone, James N.; Sullivan, Timothy T.
- Éditeur
- McGraw-Hill Education
- Année de publication
- 2005
- État de l'article
- Very Good
- Jaquette
- No Jacket
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071456074
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071456074
- Poids de l'article
- 1,53 livre
- Série
- Livre 39 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
The editorial plan is to build an entire series of books with Eades’ company, Sales Performance International (SPI) built around the trademarked, Solution Selling®. brand. Increasingly, a salesperson’s success depends less on what they sell, and more on how they sell it. It seems as if everything has changed: buyers who once made time to discuss their problems now expect sales professionals to have the business savvy to diagnose their problems before they arrive.
As important, buyers will only buy from salespeople who can provide both convincing and workable solutions. The FieldBook provides hands on training that goes beyond The New Solution Selling® in several important ways:
•The FieldBook builds on the updated Solution Selling® sales processes, principles and management systems of The New Solution Selling. This is the first time a CD Rom with the key Solution Selling tools have been made available.
•Includes the 13 Principles of Solution Selling® , with examples, quizzes and self-assessment exercises for each. This takes the original concepts in The New Solution Selling to the next level.
•Includes more than 120 worksheets, letters, job aids and illustrations to better navigate salespeople through the nine boxes of solution selling®: It shows salespeople how to customize the message and the value proposition for each buyer.
•The Job Aid Build Guide is a hands-on tool that SPI uses before workshops to customize job aid examples and could be used to add real meat to the book.
•Templates: Each of the job aid is annotated with sidebars and notes that help salespeople better understand how to use them.
•“How to Use the Solution Selling®. Software:” This final section walks readers through the CD Rom. The overall look of the book will be very visual, chock full of tools, tests, job-aids, pain boxes, etc.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
ThriftBooks-Dallas
Dallas, TX, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 2 juillet 2009
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 8 jours ouvrés | 4 à 8 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Modes de paiement
Description de la boutique
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Profil professionnel du vendeur
Thrift Books Global LLC
18300 Cascade Ave S
Seattle, WA Etats-Unis 98188
Conditions de vente
We guarantee each book that we send you. If you have any problems, please contact
our dedicated customer service department. They will do everything possible to
ensure you are happy with your order.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à ThriftBooks-Dallas, Dallas, Texas, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.