Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept : Das St. Galler KAM-Konzept

Langue : allemand

Edité par Vahlen, 2014

3800646420 / 9783800646425

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Gebraucht - Sehr gut SG - Ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt, mit leichten Lagerspuren - Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler KAM-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen. Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz AG in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. 'Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St.Galler KAM-Konzept integriert diese.' Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti AG 'Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler KAM-Konzept hervorragend geben kann.' Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise Customers.…

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Détails bibliographiques

Titre
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept : Das St. Galler KAM-Konzept
Auteur
Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic
Éditeur
Vahlen
Année de publication
2014
État de l'article
Sehr gut
Reliure
Gebundene Ausgabe
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3800646420
ISBN à 13 chiffres
9783800646425
Poids de l'article
684 grammes
Dimensions
248x177x19 mm

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