Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept

Langue : allemand

Edité par Vahlen Franz GmbH, 2021

3800665182 / 9783800665181

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A propos de cet article

Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Schlüsselkunden spielen eine entscheidende Rolle für den Vertriebserfolg. Um den Wettbewerbsvorteil nutzen zu kà nnen, den das Key Account Management bietet, müssen Unternehmen organisatorische und personelle Voraussetzungen schaffen. Erfolgsentscheidend sind Professionalität der Vertriebs- und Key Account Management-Organisation und Spitzenleistungen der Key Account Manager. Digitalisierung und veränderte Rahmenbedingungen stellen Vertriebs- und Key Account Management vor neue Herausforderungen, bieten aber auch groÃe Chancen wichtige Kunden künftig noch erfolgreicher zu bearbeiten. Dabei spielt die Koordination nach auÃen und innen eine wesentliche Rolle. Die 4. Auflage zum bekannten und in der Praxis weit verbreiteten St. Galler KAM-Konzept stützt sich dabei auf mehr als 18 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen aktuellen Praxisbeispielen, Werkzeugen, Checklisten und konkreten Là sungen. Prof. Dr. Christian Belz ist emeritierter Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und ehemaliger Geschäftsführer des Instituts für Marketing, St. Gallen. Dr. Markus Müllner ist Managementberater und Führungscoach am St. Gallen lnstitute for Executive Sales and Key Account, Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist habilitierter Privatdozent an der Universität St. Gallen und Gründer der DZP Consulting GmbH. De Gewicht in Gramm: 804. …

N° de réf. du vendeur IB-142234

Détails bibliographiques

Titre
Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept
Auteur
Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic
Éditeur
Vahlen Franz GmbH
Année de publication
2021
État de l'article
Neu
Reliure
Gebundene Ausgabe
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3800665182
ISBN à 13 chiffres
9783800665181
Poids de l'article
804 grammes

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