All Star Sales Team (Paperback)

Langue : anglais

Edité par Red Wheel/Weiser, New Jersey, 2008

1564149919 / 9781564149916

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Paperback. "All Star Sales Teams" focuses on moulding the sales team into an organisation's most productive nucleus. This book uniquely integrates critical development, organisational and compensation concepts into practical, day-to-day processes. It, also, answers eight key questions that define successful sales and reward structures: What methods most clearly communicate sales objectives? How do you make sure that new products or services reinforce the organisation's vision, strategy and operating style? What critical information does management need about how the marketplace rewards comparable delivery teams? What tactics boost the effectiveness of sales rewards? How can leaders maximise sales management strengths and neutralise weaknesses? How does a company fully engage its sales representatives? What functional areas ought to participate in designing sales rewards? How can an organisation minimise design complexity?This comprehensive book benefits anyone who manages a sales force, influences their company's strategy and staff productivity or is critical in sustaining the culture of selling throughout an organisation.It, also, provides a needed blueprint for achieving a dynamic sales environment and a satisfied and productive team of selling all-stars. Focuses on moulding the sales team into an organisation's most productive nucleus. This book integrates critical development, organisational and compensation concepts into practical, day-to-day processes. It is suitable for those who manage a sales force, and influence their company's strategy and staff productivity. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…

N° de réf. du vendeur 9781564149916

Titre
All Star Sales Team (Paperback)
Auteur
Dan Kleinman
Éditeur
Red Wheel/Weiser, New Jersey
Année de publication
2008
État de l'article
new
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1564149919
ISBN à 13 chiffres
9781564149916

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